설득력있는 말하기

누구나 말을 조리있게 잘하고 싶어합니다. 그래야 목적하는 바를 이룰 수 있다고 생각합니다. 
목적하는 바를 이루지 못하는 이유를 부족한 언변과 그로인한 설득력이 부족이러고 생각하기도 합니다.
그러나 교언영색의 말로 상대를 설득하는 사람은 어쩌면 ‘사기꾼’일 수도 있습니다.
그리고 나름 최선을 다해 진지하게 말하는데, 자기 말을 들어주지 않는다고 관심을 기우리지 않는다고 생각한다면 내 입장에서 말하기 때문은 아닌지 살펴볼 필요가 있습니다. 
보통 다른 사람을 만나 대화할 때, 어떻게 하면 내 목적을 달성할 수 있을까? 어덯게 말해야 ‘상대방이 내게 관심을 기우리고 도움을 줄까?’를 먼저 생각합니다. 
그러나 설득력을 가진 사람은 상대가 필요로 하는 것이 무엇이고 내가 어떤 도움을 줄 것인가를 먼저 생각하고 준비해서 말합니다. 그래서 관심을 갖고 귀담아 듣는 것입니다.
내가 제안 했으니 니가 알아서 판단해라라는 식의 일방적 말하기는 공감은 물론 관심도 끌지 못합니다. 
설득력이란 상대에게 믿음을 주는 것입니다. 
그래서 설득력의 기본은 사실에 입각한 상대의 칭찬으로 호감을 얻는 것입니다. 사실에 입각한 현재 상황의 냉철한 분석입니다. 그리고 어떤 기여와 도움이 될 수 있다는 당당한 제안입니다. 상대의 니즈와 해결방안을, 간단 명료하게, 확신을 가지고 설명하는 것입니다.  100%입니다.